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商鞅面试

时间:2013-03-24 作者:小小Z 点击:次

  话说商鞅在魏惠王的相国公叔痤手下做小官时,就表现出了他的才能,深得公叔痤的重视。但是在公叔痤死后,魏国的国君魏惠王并没有重用商鞅,商鞅因此无事可做。后来商鞅了解到秦国正在招纳贤士,便通过秦孝公的宠臣—景监的引荐,拜见了孝公,进行了面试。

  第一次面试,商鞅大谈传说中的尧、舜这些帝王如何与百姓同甘共苦,身体力行,以自己的模范行为感化了百姓,从而达到了天下大治这一套所谓的“帝道”。他自己说得滔滔不绝、口唤醒心中的巨人若悬河,可秦孝公却直打瞌睡,一句话也没听进去。事后秦孝公责备景监说:“你推荐的这个人,只会说一些大话来欺骗人,不值得一用唤醒心中的巨人啊!”景监也埋怨商鞅:“你说你有才能,怎么得不到国君的赏识呢?”商鞅闷闷不乐地说:“我向国君进献了帝道,可他却不能领会啊。”

  在商鞅的恳求下,五天以后景监又安排他进行第二次面试。商鞅又一次见到了秦孝公,便将原来所讲的那一套加以修正,说了些孝公比较关心的事情,可还是不太符合孝公的心意。景监又一次受到了孝公的指责,他对商鞅的怨气也更大了。商鞅说:“我向国君推荐了夏、商、周三朝的治国之道,他还是接受不了,经过这两次的失败,我看出了国君的心态,他是想找一名能帮助他完成霸业的人才啊!我希望国君能再一次接见我!”

  景监无奈,又为他安排第三次面试。这一次两人谈得比较投机,但秦孝公也没表示要任用他,只是说:“这个人还可以,我能同他谈得来!”商鞅对景监说:“我向国君推荐了春秋五霸以武力强国的道理,国君有要用我的意思了。如果能再见我一次,我就知道怎么去说服国君了!”

  于是,商鞅第四次面试。这一次,秦孝公听得入了迷,不由得一次又一次将坐席向前移,一连听商鞅说了好唤醒心中的巨人几天也没有听够。景监很奇怪,便问商鞅:“你说了些什么打动了国君,让他那么入迷?”

  商鞅说:“我向国君进献帝道、王道,国君说那些事太久了,他等不及;我向国君进献强国之术,国君就特别高兴。看来远水解不了近渴,说点儿他最关心的,他才愿意听。”

  经历了四次面试,商鞅终于被秦孝公录用。

  商鞅前两次面试的失败可归结于他没有了解秦国的情况,就发表自己的见解。第一次论帝业,话还没有说完就被秦孝公赶了出来;第二次论王道,可秦孝公却认为以前的事太遥远,现实意义不大。商鞅唤醒心中的巨人经过对秦国的详细了解,知道了秦孝公正雄心勃勃地想要重振祖先的霸业,收复失去的国土的心态。于是商鞅第四次面试时,便大谈时下的强国之术,这正中秦孝公的下怀,自然就被录用了。

  商鞅能得到职位,一靠的是实力—只有具备广博的学识,才有机会谋得好职位;二靠的是耐心—一而再、再而三,坚持不懈;三靠的是信心—在两次失败后仍然相信自己会成功,实在难得;四靠的是信息—他能根据秦孝公的需要不断地改变自己的谈话内容,最终才得以找到求职的突破口。